PACS Projektakquise/CRM

Die PACS Projektcontrolling & ERP-Software unterstützt Sie bei der Projektakquise in den einzelnen Verkaufsschritten – von der Erstanlage des Interessenten-Kontaktes bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss!

Projektakquise (Symbol)

Projektakquise/CRM (Customer Relationship Management)

Ausgangspunkt für jeden Projektauftrag ist der Verkauf, als Neuakquise durch den Akquisiteur/Key-Account oder als Folgeauftrag durch den Projektleiter/Berater/Ingenieur. Um hierbei auch über größere Zeiträume den Überblick zu Aktivitäten, Chancen und Verkäufen zu behalten, unterstützt Sie PACS bei Ihren Projektakquise-Tätigkeiten mit zahlreichen CRM-Funktionalitäten! Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen ist ein wichtiger Baustein für den dauerhaften Erfolg.

Wir unterstützen Sie im gesamten Vertriebsprozess, damit Sie jederzeit den Überblick bewahren: bei der Pflege der Zielperson-Daten bis zur Abschätzung des möglichen Verkaufspotentials, vom definierten Angebot bis zum Abruf bereits realisierter Aufträge des gesamten Kunden-Engagements. Wir verbinden Kunde, Angebot, Akquisiteur & Projektauftrag für Sie und helfen Ihnen bei der Verwaltung der dazugehörigen Informationen. So haben Sie einen kompletten & schnellen Überblick zu Ihren Vertriebsaktivitäten, Chancen und Verkäufen!

Führen die Vertriebsaktivitäten zu einem Angebot, so wird dieses als potenzieller (Projekt-)Auftrag in PACS hinterlegt. Angebotsinformationen wie Kapazitäten, Tagessätze und Angebotsvolumen für einzelne Aufgaben/ Projektinhalte werden ebenso hinterlegt wie Angebotsdatum, Gültigkeitsdatum und der aktuelle Angebots-Status. Der Akquisiteur kann die Abschätzung der Auftragswahrscheinlichkeit gemäß Fortschritt sukzessive anpassen.

Durch diese individuelle, stichtagsgenaue Bewertung jedes Angebotes in der jeweiligen Verkaufsprozess-Stufe ist die betragsseitige Abbildung aller Verkaufsaktivitäten in Angebotslisten oder als Sales Funnel möglich. Egal, ob es sich dabei um Erstangebote oder Folge-/Erweiterungsangebote im Rahmen eines laufenden Projektes handelt. Diese strukturierten Informationen durch das PACS Projektcontrolling bilden eine fundierte Basis für Vertriebsmeetings und eine aktive Vertriebssteuerung. Ihre Vertriebspotentiale können Sie damit noch besser realisieren!

  • Kontakt-Verkaufsprozess-Klassifizierung: vom Lead bis zum Kunden
  • Flexible Qualifizierungsmöglichkeiten (sog. Kontaktgruppen) für Kontakte
  • Wiedervorlagen & Notizen
  • Akquisiteure & Provisionen
  • Angebote & Auftragswahrscheinlichkeiten
  • Angebotslisten mit Auftragstrichter – nach Zeiträumen, Zielpersonen A,B,C, verantwortlichen Key-Accounts/ Business-Units oder Auftragswahrscheinlichkeiten