PACS Projektakquise/Projekt CRM

Die PACS Projektcontrolling & ERP-Software unterstützt Sie bei der Projektakquise in den einzelnen Verkaufsschritten – von der Erstanlage des Interessenten-Kontaktes bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss!

Projektakquise (Symbol)

Projektakquise/Projekt CRM (Customer Relationship Management)

Der Ausgangspunkt für jeden Projektauftrag ist der Verkauf. Dabei ist es egal, ob als Neuakquise durch den Akquisiteur oder Key-Account oder als Folgeauftrag durch den Projektleiter, Berater oder Ingenieur. Um hierbei auch über größere Zeiträume den Überblick zu Aktivitäten, Chancen und Verkäufen zu behalten, unterstützt Sie PACS bei Ihren Projektakquise-Tätigkeiten mit zahlreichen Projekt CRM-Funktionalitäten! Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen ist ein wichtiger Baustein für den dauerhaften Erfolg.

Wir unterstützen Sie im gesamten Vertriebsprozess, damit Sie jederzeit den Überblick bewahren: bei der Pflege der Zielperson-Daten bis zur Abschätzung des möglichen Verkaufspotentials, vom definierten Angebot bis zum Abruf bereits realisierter Aufträge des gesamten Kunden-Engagements. Dabei verbinden wir Kunde, Angebot, Akquisiteur & Projektauftrag für Sie und helfen Ihnen bei der Verwaltung der dazugehörigen Informationen. So haben Sie einen kompletten & schnellen Überblick zu Ihren Vertriebsaktivitäten, Chancen und Verkäufen!

Wenn Ihre Vertriebsaktivitäten zu einem Angebot führen, so wird dieses als potenzieller (Projekt-)Auftrag in PACS hinterlegt. Angebotsinformationen wie Kapazitäten, Tagessätze und Angebotsvolumen für einzelne Aufgaben oder Projektinhalte werden ebenso hinterlegt wie Angebotsdatum, Gültigkeitsdatum und der aktuelle Angebots-Status. Außerdem kann der Akquisiteur die Abschätzung der Auftragswahrscheinlichkeit gemäß Fortschritt sukzessive anpassen.

  • Schneller Überblick zu den Vertriebsaktivitäten

  • Zielgruppengenaue Ansprache möglich

  • Integrierte Informationen zu Kontakten, Angeboten und Projekten, von der Akquise bis zum Abschluss

  • Nutzung der Informationen mit anderen PACS Modulen

  • Enge Schnittstelle zu Microsoft Office

  • Einfache Erstellung von Auswertungen

Durch diese individuelle, stichtagsgenaue Bewertung jedes Angebotes in der jeweiligen Verkaufsprozess-Stufe ist die betragsseitige Abbildung aller Verkaufsaktivitäten in Angebotslisten oder als Sales Funnel möglich. Egal, ob es sich dabei um Erstangebote oder Folge-/Erweiterungsangebote im Rahmen eines laufenden Projektes handelt. Diese strukturierten Informationen durch das PACS Projektcontrolling bilden eine fundierte Basis für Vertriebsmeetings und eine aktive Vertriebssteuerung. Somit können Sie Ihre Vertriebspotentiale noch besser realisieren!

Funktionen des Moduls

  • Kontakt-Verkaufsprozess-Klassifizierung: vom Lead bis zum Kunden
  • Flexible Qualifizierungsmöglichkeiten (sog. Kontaktgruppen) für Kontakte
  • Wiedervorlagen & Notizen
  • Akquisiteure & Provisionen
  • Angebote & Auftragswahrscheinlichkeiten
  • Angebotslisten mit Auftragstrichter – nach Zeiträumen, Zielpersonen A,B,C, verantwortlichen Key-Accounts/Business-Units oder Auftragswahrscheinlichkeiten